著數硬銷 是不是硬道理?

每逢星期六、日的鬧市大街當眼處,總發現排隊的人龍,原來是某個品牌宣傳新產品的活動,儘管天時暑熱,還是大汗疊細汗「試下啦」,沒興趣的路人也被人龍所吸引,望多兩眼,也讓品牌獲得注意。御宅族不上街,臉書也是著數天堂,隱形戶口專攻各大品牌投票比賽,還不少得看廣告換coupon的市場活動,稱王稱霸,足可當成副業。

「著數,對於香港人嚟講真係好緊要」 

傳統電視廣告成功吸引大家談論,要不是買播放時間洗觀眾腦袋,就會選擇動之以情,或者搞笑出位,無它,因為廣告最忌硬銷,與顧客互動的網路媒體、街頭宣傳更不止於吸引眼球,還要叫大眾參與,獎金獎品很自然變成了誘餌,要是廣告成效跟獎品的資源掛勾,那相信廣告都不用創意了,雖然,「著數,真係好緊要」這句話實在成為很多廣告創意的惡夢。

不不不,有人還會將計就計,借用小著數發揮大創意,早陣子來自澳洲一家薯片零食商就用了一個方法宣傳他們新出的產品,他們在鬧市放一台零食販賣機送薯片!不過,他們不會隨便派給貪小便宜的民眾,就是要大家明白,免費獎品不是無條件,而是要付出的!最初為了吸引路人參加,條件很簡單,就只要走到販賣機前按紅色掣一百次就可以了,後來試食門檻開始提升,按掣次數更慢慢加到5000下,一樣有人做,後來更改變規則,要你單腳跳,最後更要人跪在販賣機前、抬高頭、雙手拜拜,為的就只是一包薯片!?

要超越送獎活動的群眾效應,濫用跟自家品牌無關的獎品,當活動完結,大家很快就會忘記品牌活動的體驗,而脫離了廣告想要營造的效果。這個廣告案例不單是一個送獎/試食活動,每個參與者的每按一下掣,每一個動作,就像Die-hard fans自動獻身的街頭表演。 

 「著數,對於香港人嚟講真係好緊要」-如何將著數加點變數發揮最大效力,也是一門創意。

 

相關影片:

Fantastic Delite-o-matic 活動網站
http://www.fantasticdelites.com.au/

 

 

活動進入尾聲,獎品也加碼到比較大路的送禮項目,務求吸納更多參加者加入。

 

除了在墨爾本街頭放置販售機外,更設有網路版,讓更多人參加活動。

 

(本文同見於jiujik 2012.07.20)

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